科瑞思2023年年度董事会运营评述

　　3、公司全从动电子元器件产物出产设备营业标的目的，通过扩大研发团队、营业团队规模等手段，拓展更多的设备系列和实现更多客户数量。充实操纵新能源财产的兴旺需求，充实阐扬公司正在从动化范畴的手艺劣势，践行公司“智能制制，提拔社会出产效率”的，例如通过从动化设备降低光伏逆变器等产物出产过程中对人工的大量依赖，以及废旧锂电池的从动化拆解设备等，打开设备营业市场空间。

　　公司次要采纳自从研发模式，并设立了研发核心，下设手艺核心和新产物研发核心，同发卖部分彼此共同，按照市场手艺变化和客户产物需求环境，制定新产物开辟打算和研发方案，组织人员进行筹谋和研发，并持续产物测试和批量出产时客户的反馈环境，及时对产物方案进行调整，以确保产物研发取市场、客户需求相婚配。公司一曲注沉正在手艺研发上的持续投入，高度关心上下逛手艺变化，并依托高本质的研发团队，实现产物的手艺更新，具备对下逛需求优良的前瞻性、快速响应能力及产物开辟能力。依托上述研发模式，公司将研发标的目的取市场、客户需求慎密连系，成功成立了“市场和客户需求阐发→产物和手艺开辟→试样→批量出产→客户反馈”的整套办事流程，以持续连结手艺的领先性，提拔市场拥有率及品牌抽象。

　　公司将继续基于本身正在磁性元器件出产从动化行业深挚的手艺沉淀，不竭巩固本身外行业内的领先劣势，争取由“磁性元器件绕线专家”向“磁性元器件成品出产专家”演进。

　　公司是一家以手艺研发为导向的高新手艺企业，正在元器件全从动出产范畴堆集的学问产权和焦点手艺是公司确保市场所作力的焦点。若呈现合作敌手恶意抄袭，或办理疏漏，可能导致公司学问产权和焦点手艺泄露的风险。

　　立脚于公司正在磁性元器件从动化出产配备研发制制，特别是线圈全从动绕线范畴丰硕的手艺堆集和经验，公司具备了进行磁性元器件成品全流程全从动出产的天然劣势，特别是目前磁性元器件的出产往往还有多道工序需要依赖人工出产。演讲期内，公司继续积极投入到元器件成品全流程全从动出产线的研发和试出产中，目前公司该项营业认为客户供给成品为从，因为仍处成长初期，出产的成品次要包罗使用于消费电子电源范畴的共模电感和差模电感等，演讲期该项营业收入体量较小。

　　为厂房租赁的不变性，公司一方面寻求租赁无相关瑕疵的厂房，并取出租方签定持久租赁合同，同时将加速募投项目标扶植，募投项目建成后，公司自有厂房将能够无效满脚公司现有出产运营所需。

　　收集变压器绕线年全行业的周期高点后，2023年全体上延续了2022年的下滑态势。次要缘由是，受行业周期及出口等要素影响，互换机、由器、安防等终端产物出货量不及预期，导致收集变压器绕线办事需求下滑。正在全体需求不脚的布景下，收集变压器绕线办事供应端合作加剧，起头采纳更为矫捷的订价策略。同时，市场上呈现必然数量的收集变压器线圈全从动双环抱线机的仿制设备，加剧了绕线办事单价的下滑态势。正在需求量和单价均下降的布景下，收集变压器线年成长机缘取挑和并存。

　　演讲期内公司的元器件出产从动化设备营业取得了较好增加，次要缘由是公司加大了投入力度，设备品种和客户群体不竭拓展。公司的元器件成品营业也起头实现部门收入，但全体体量较小。机械零部件营业受绕线设备配件需求不脚影响，收入有所下滑。

　　公司的出产次要由各营业事业部的出产办理部、出产部、手艺部、质量部组织进行，此中出产办理部担任按照客户订单需求制定出产打算，并向出产手下达出产使命单；出产部接到出产打算后担任分化出产使命单，放置相关人员、设备施行出产使命；手艺部次要为出产人员供给手艺培训以及处理出产过程中呈现的手艺问题；质量部担任对出产过程中的产质量量进行管控，确保产质量量合适客户要求。公司发卖部领受客户订单后，颠末响应的订单评审下发到出产办理部，出产办理部按照订单的交货日期先后排序，向出产手下达出产使命单，出产部按照出产打算组织物料员领料、分化使命单并组织出产。正在现实出产过程中，公司会按照总体出产进度以及其他突发性要素，对每日出产打算进行细微调整。

　　电子元器件存正在体积小、细密度高、用量大等特点，保守的出产过程为人工操纵东西或半从动出产设备进行流水线手工出产。跟着劳动力成本的快速提拔，电子元器件出产商的人力成本越来越高，简单的人工出产或者单一工艺流程的从动化出产设备曾经无法满脚下旅客户的出产需求，电子元件公用设备制制商火急需要向全流程出产工艺的从动化出产设备升级，以进一步削减人工利用量，降低人力成本、提超出跨越产效率和产物质量。从市场现状看，我国的电子元器件从动化设备行业仍然具有优良的成长机遇和广漠的市场空间。

　　公司的机械零部件制制营业定位于扩大公司设备产能，为公司出产制制从动化设备内部办事为从，同时按照产能环境衔接部额外部订单。演讲期内，该营业受绕线设备配件需求较差影响，收入有所下滑。

　　小型磁环线圈和磁性元器件成品方面，公司次要按照行业保守的收款模式，即公司取客户商定正在每个月固按时间进行对账，对账无误后按商定账期收取货款。

　　公司目前无自有房产，出产运营所需的办公用房及厂房均系租赁所得，且部门租赁衡宇存正在出租方未取得衡宇权属证书、现实用处取证载用处不符等租赁瑕疵。若是呈现因为上述租赁瑕疵而无法一般利用房产、厂房租赁到期无法续约、到期后无法敏捷找到合适的替代厂房或其他影响租赁厂房一般利用的景象，可能会对公司出产运营的不变性发生影响。

　　设备租赁的订价模式为：“成本费用+合理利润”，公司按照设备型号确定设备的租赁价钱，加工难度高的设备租赁价钱相对较高。

　　电子元器件从动化出产设备行业则较为乐不雅，持久增加逻辑不变。电子元器件的出产过程的精细化以及劳动力成本的提拔是社会出产向从动化、智能化升级的次要缘由。跟着人力成本的持续上升，人工出产体例将不再具有成本劣势，而从动化出产手艺程度不竭提拔，正在出产效率数倍于人工的同时，还能够落成难以达到的产物精度，因而越来越多的企业起头引入从动化出产设备，正在提超出跨越产效率、降低出产成本的同时，进一步提高产质量量和不变性。采用从动化设备出产的体例代替人工曾经成为行业成长的必然趋向。

　　公司的出产次要由各营业事业部的出产办理部、出产部、手艺部、质量部组织进行，此中出产办理部担任按照客户订单需求制定出产打算，并向出产手下达出产使命单；出产部接到出产打算后担任分化出产使命单，放置相关人员、设备施行出产使命；手艺部次要为出产人员供给手艺培训以及处理出产过程中呈现的手艺问题；质量部担任对出产过程中的产质量量进行管控，确保产质量量合适客户要求。公司发卖部领受客户订单后，颠末响应的订单评审下发到出产办理部，出产办理部按照订单的交货日期先后排序，向出产手下达出产使命单，出产部按照出产打算组织物料员领料、分化使命单并组织出产。正在现实出产过程中，公司会按照总体出产进度以及其他突发性要素，对每日出产打算进行细微调整，确保出产成功完成。

　　此外，公司也将连系经济社会的成长趋向，切入部门和公司现有营业联系较为慎密，且市场空间广漠的新市场新营业，例如用于机械人的空心杯绕线设备及锂电池拆解设备等。全体上，将来公司将连系行业成长趋向、公司现状，并以成功上市为契机，操纵好手艺劣势、资金劣势和本钱市场地位，通过内生和外延等各类手段不竭地巩固本身外行业内的劣势地位，进一步提拔公司的市场所作力。

　　公司小型磁环线圈绕线办事和磁性元器件成品营业、设备租赁、设备类产物因为产物类型和用处分歧，采用分歧的订价模式，具体如下。

　　公司采纳曲销的发卖模式。发卖工做次要由营销总监担任，设立特地的发卖团队，团队发卖人员由兼具手艺布景及营销能力的人员构成，承担前期市场营销、产物发卖、手艺支撑、客户日常及售后办事等本能机能。公司正在发卖上采用“大小客户并沉计谋”，将次要的资本和精神利用正在曾经成立的大客户关系的同时，也正在不竭开辟新的客户。公司指定发卖司理对每个客户进行及时需求，深度介入下旅客户产物的研发设想过程。公司获取客户需求后，起头进行样品制做，客户承认样品后，公司进行小批量出产，通过客户一系列验证后，客户按照公司产物的质量、价钱及交货期等要素向公司下达采购订单。

　　2023年度以来，收集变压器行业下逛终端需求受全球经济变化、地缘冲突等影响，以及财产链短期的库存周期变化影响，公司下逛及终端客户的短期预期和业绩遭到了必然影响，导致公司绕线营业需求有所下滑。因为公司将来成长将受经济、行业政策、下逛市场需求等外部影响，若将来上述要素发生严沉晦气变化，公司将面对经停业绩继续下滑的风险。

　　磁性元器件行业规模复杂，产物系列浩繁。因为下逛终端需求成长态势不尽不异，所以正在2023年磁性元器件各细分市场的表示有所分化。

　　公司该营业次要产物包罗汽车贴片电感拆卸出产线、汽车变压器拆卸出产线和汽车马达拆卸出产线、方形电感出产拆卸设备、耦合电感测算检测包拆设备、全从动绕线设备等。演讲期内，公司留意到部门细分范畴的积极信号，而且有针对性地加大了研发和市场开辟力度。例如用于新能源范畴的磁性元器件出产设备存正在较大需求，正在新能源范畴公司积极开展光伏逆变器相关产物的全从动出产拆卸线营业，并取得客户的高度承认，演讲期内已发生较大规模收入。

　　磁性元器件是指以法拉第电磁定律为道理，由磁芯、铜线、基座等组件形成，实现电能和磁能彼此转换的电子元器件。按照其下逛使用范畴，磁性元器件可分为信号类产物和电源类产物两大类，其终端普遍的使用于收集通信、消费电子、汽车电子、安防电子、新能源、智能家居和智能仪表等下逛范畴或行业。

　　公司将自从研发、设想和制制的全从动绕线设备租赁给下旅客户，由客户自从出产小型磁环线圈，公司按月收取固定金额的租赁费用，以获取收入、实现利润。

　　公司将充实阐扬上市公司相对便当的融资渠道劣势和本钱市场劣势，正在鼎力鞭策营业内生增加的同时，寻求合适的外延拓展机遇，帮力公司成长。

　　公司按照客户的需求进行定制化出产，采纳“订单式出产”的出产模式。小型磁环线圈绕线办事演讲期内仍然次要由客户供给原材料，公司按照小型磁环线圈的绕制要求正在小批量试产及格后进入量产阶段。公司也正在测验考试按照客户的小型磁环线圈的产物要求，间接对客户发卖线圈产物。对于设备类产物，公司按照客户需求制定设备的设想方案，并采纳柔性出产体例组织出产，正在起头出产前，将对产物构成布局进行阐发，按照分歧产物模块的出产工艺设想契合该产物的出产线，若出产的产物发生变化，公司将正在原出产线的根本上调整并优化出产线的结构、人员设置装备摆设和加工设备，以此顺应分歧产物的出产，满脚客户的定制化需求。

　　小型磁环线圈全从动绕线行业具有必然的进入壁垒，可是新的企业仍正在测验考试进入，特别是部门不法厂商涉嫌手艺侵权抄袭设备，将导致行业参取者不竭添加，合作可能日趋激烈。全从动绕线尚未完全普及，劳动力成本较低的人工绕线市场仍是小型磁环线圈出产的主要参取者之一。此外，分手式变压器虽然存正在机能劣势或成本偏高档不脚，仍然对保守收集变压器构成必然替代，拥有少量市场份额。

　　另一方面，因为新能源车的三电系统架构，较保守燃油车所需用到的磁性元件单车价值量提拔。磁性元器件正在新能源车中次要用于 OBC（车载充电机）、DC-DC 转换器、逆变器、电驱＆电控、BMS（汽车电池办理系统）等场景。此外，逆变器是光伏和储能系统焦点部件，而磁性元器件是光伏储能焦点部件逆变器的主要构成部门，起到储能、升压、滤波、消弭 EMI等环节感化。2023年，光伏发电、新能源车、充电桩等正在内的下逛范畴市场需求继续快速增加，带动相关电子变压器、电感等磁性元器件产物需求大幅增加。

　　公司将加强手艺人才和办理人才步队扶植，积极引进高端人才和各类专业人才；优化企业人才布局，加强人才梯队扶植；有打算、有针对性的对企业员工进行岗亭学问、技术培训，提高员工本质；公司将通过行之无效的人才激励轨制，完美人力资本查核机制，制定明白、具有可操做性的查核尺度，成立健全人才贡献激励机制，培育积极立异的企业文化；确保公司营业成长方针的实现。

　　小型磁环线圈绕线办事订价模式为：“成本费用+合理利润”，公司财政部按照分歧型号小型磁环线圈的时产能、及格率、出产设备配件损耗以及设备周期等，测算产物的成本和费用，正在此根本上加上合理的利润后，发生基准报价，发卖团队最终连系发卖区域、市场所作、订单量规模等要素，通过商务构和确定产物发卖价钱。磁性元器件成品的订价模式亦为“成本费用+合理利润”，正在市场拓展期会较少考虑利润要素，成长客户为从。

　　公司应收账款及合同资产账面价值取公司的运营规模根基婚配。虽然公司已充实计提了坏账预备，而且已从应收账款泉源以及内部节制轨制等方面加强了应收账款的办理，但仍难以完全避免客户因运营情况波动而无法按期回款的环境。若公司次要客户财政情况发生严沉晦气变化，导致呈现延迟领取以至无法领取货款的环境，则不只会添加公司的营运资金压力，还会影响公司的资金周转效率，从而对公司的经停业绩和现金流形成晦气影响。

　　立脚于深挚的手艺堆集，公司能够正在研发更多品类的全从动绕线设备和磁性元器件出产过程中其它工序的从动化方面具有更多劣势。演讲期内，公司开辟的使用于新能源汽车电池模组办理的收集变压器线圈绕线设备、光伏逆变器相关全从动设备和磁性元器件成品出产线等，均表现出了公司的立异属性和手艺劣势。

　　公司按照客户的需求进行定制化出产，采纳“订单式出产”的出产模式。小型磁环线圈绕线办事次要由客户供给原材料，公司按照小型磁环线圈的绕制要求（次要包罗磁环表里径、铜线线径、绕线圈数、尾线形态和长度等）对全从动绕线设备相关模块进行调试并调整软件法式相关参数，达到客户的产物尺度，正在小批量试产及格后进入量产阶段。特定情况下公司会间接采购原材料，并正在出产后交付客户。磁性元器件成品营业目上次要由客户供给产物图纸，公司按照产物规格要求采购原材料，并进行出产发卖。对于设备类产物，公司按照客户需求制定设备的设想方案，并采纳柔性出产体例组织出产，正在起头出产前，将对产物构成布局进行阐发，按照分歧产物模块的出产工艺设想契合该产物的出产线，若出产的产物发生变化，公司将正在原出产线的根本上调整并优化出产线的结构、人员设置装备摆设和加工设备，以此顺应分歧产物的出产，满脚客户的定制化需求。

　　公司凭仗多年的研发出产经验，以及取浩繁优良客户的持久慎密的合做，对产物市场变化和用户需求的变化已能做到及时预测和快速市场反映，订单出产周期短、交期快，具有较强订单履约能力，实现手艺设想同步更新，最大限度满脚客户需求。

　　公司是一家依托自从研发的全从动绕线设备为客户供给小型磁环线圈绕线办事，向客户发卖或租赁全从动绕线设备以及向客户发卖全从动电子元器件出产拆卸线的高新手艺企业。小型磁环线圈绕线办事为公司焦点营业，该类营业次要面向出产收集变压器和电感的磁性元器件出产商，并最终使用于收集通信、消费电子等范畴。

　　面临市场变化，公司亦应时而变，正在演讲期内勤奋开辟绕线营业新产物。例如公司正在演讲期内成功研制出用于新能源汽车电池模组办理的变压器线圈全从动绕制的绕线设备，并起头实现发卖收入。

　　面临复杂多变的经济，公司将亲近关心国表里经济形势、政策和行业成长趋向，提前预判并制定应对预案，对公司项目投资规模及出产规模进行合理的打算放置；加强营销步队扶植，完美发卖渠道结构，持续研发手艺立异，不竭丰硕公司立异产物及品类，加大磁性元器件成品市场的拓展，并继续做大做强从动化设备营业，提拔制制办理程度，加强产物质量办理，提高公司的分析合作力，保障公司可持续成长。

　　绕线范畴方面，积极开展更多品类磁性元器件线圈全从动绕线营业，寻找新的收入和利润增加点。同时研发磁性元器件成品全流程从动化出产设备，以从动化带来成本劣势和质量劣势，参取磁性元器件成品市场的合作。从动化设备营业方面，则是继续面向新能源、汽车电子等范畴的新增需求，鼎力拓展客户群，成为出名的磁性元器件从动化设备供给商。

　　公司次要通过德律风宣传、收集宣传、老客户引见新客户、登载相关行业期刊和加入相关行业展会等体例进行产物推广，发卖部每年按照公司运营方针制定发卖打算，进行客户办理，并持久客户的动态。

　　公司将严酷按照《公司法》、《证券法》等法令律例对上市公司的要求规范运做，进一步完美公司布局，不竭健全、完美公司轨制，强化各项决策的科学性和通明度，为公司的稳步成长奠基根本。公司将按照行业尺度及产质量量系统的要求，愈加细化产物研发、质量办理、财政办理、内部节制等方面的办理细则，严酷施行各项办理，进一步完美公司内部运营办理机制，全面提拔运营办理效率。

　　公司采购模式为间接采购模式，即间接向及格供应商进行采购。公司采购的次要原材料包罗尺度电气类、尺度机械类、金属及非金属材料类、外购加工类、磁芯类和铜线类等。公司采购使命次要由采购部担任，公司出产所需的原材料全数面向市场采购，公司目前曾经成立了较为完美的供应链办理系统和严酷的质量监管系统。供应商选择方面，公司实施严酷的供应商准入轨制，组织现场质量审核考查供应商，公司设有供应商分级轨制，针对不划一级的供应商，下达分歧的采购使命，并按期对供应商进行查核和评定。目前，公司已取多个优良供应商成立了持久不变的合做关系，可正在最大程度上保障原材料采购的不变。

　　2、充实操纵公司磁性元器件出产从动化方面的劣势，积极投入资本，开辟全流程从动化出产磁性元器件的设备，并创制出成本劣势和质量劣势，将公司现有的收集变压器和电源电感的绕线办事向下逛延长，向客户间接发卖磁性元器件成品，打开公司营业空间。

　　公司一方面将持续研发投入，持续跟进行业手艺的成长，不竭提拔公司正在从停业务范畴的焦点手艺实力，另一方面将继续完美人才引进和培育机制，同时为研发人员供给了优良的研发平台，实行取研发挂钩的薪酬激励办法，研发团队的不变。

　　包罗全从动绕线设备正在内的磁性元器件出产设备的手艺程度次要表现正在设备的从动化程度、出产效率、产物质量和产物分歧性，以及能否可以或许实现全工艺流程的从动化出产，属于手艺稠密型范畴，需要大量拥无机械设想取制制、模具设想取制制、软件开辟、电气从动化、机械视觉及电子消息等学问布景的专业人才，而且需对出产流程和出产工艺等有深刻理解，才能设想开辟出顺应全从动出产的智能化、从动化设备。

　　元器件全从动出产范畴属于手艺稠密型行业，焦点合作力正在于持续的手艺立异，跟着科技的前进，新手艺、新材料、新工艺不竭地使用于电子元器件范畴，以及电子手艺、高细密机械加工手艺更新迭代进一步加速，公司所处行业和下业可能呈现新的手艺更迭，公司可否通过持续研发连结手艺劣势、可否顺应下逛产物需求变化存正在诸多不确定要素。若公司的手艺研发偏离市场需求、手艺研发无法取得冲破或者环节手艺未能及时更新，可能导致现有营业合作力削弱及无法开辟出具有市场所作劣势设备的风险。

　　公司对外发卖的全从动绕线机和定制化程度较高的全从动电子元器件出产设备为设备类产物，均由公司自从研发、设想和制制，公司向下逛电子元器件出产厂商发卖相关设备获取收入、实现利润。

　　除绕线营业外，公司按照客户定制化需求研发和发卖元器件全从动出产及拆卸线等智能配备，特别是新能源汽车电子和光伏逆变器等产物出产配备范畴营业成长势头较好。同时，公司积极操纵从动化设备研发和制制手艺底蕴，拓展电感等磁性元器件成品营业。

　　公司以手艺立异为焦点关心点，持续投入研发，多年专注于磁性元器件全流程从动化手艺，正在磁性元器件全从动出产范畴的全体手艺能力持续前进，特别是正在小型磁环电子线圈绕线范畴处于领先程度。截止2023年12月31日，公司具有发现专利28项，适用新型专利174项，软件著做权 30项。公司外行业内初创了全从动收集变压器双环抱线机和全从动蝴蝶式绕法电感绕线机，正在小型磁环电子线圈全从动绕线设备的产物出产效率和产物及格率等目标上均处于行业头部行列。

　　公司电子元器件从动化设备产物次要为用于出产电子元器件的全从动出产线，需按照下逛电子元器件出产商的定制化需求进行设想和研发，下旅客户次要是磁性元器件厂商。公司正在 2023年加大了对该营业的注沉程度和资本投入力度，该营业的客户数量和设备出货规模呈现较着添加。

　　公司将来营业成长方针是，以公司沉淀多年的研发和制制能力为手段，以现有绕线营业和从动化设备营业为根本，向磁性元器件成品范畴和更多品类的从动化设备范畴进行延长，具体而言。

　　公司深耕磁性元器件从动化出产范畴多年，公司初创的收集变压器线圈双环抱线机冲破性地处理了小型磁环线圈人工绕线效率低下、产能不不变且绕线成本高的问题，该设备的出产效率、设备稼动率、产物及格率、设备复杂程度、设备细密度和复杂产物的加工能力处于行业领先程度，凭仗初创的领先地位、较高的行业出名度和优异的产物办事，公司正在该范畴的市场拥有率外行业内连结领先，具有较超出跨越名度，公司客户囊括磁性元器件范畴的浩繁出名厂商。公司正在收集变压器以外的磁性元器件全从动出产设备范畴也具有丰硕的研发制制经验，保有较高的行业出名度，演讲期内公司的从动化设备客户群体持续添加，客户群体遍及是行业内出名企业。

　　面临日趋激烈的市场所作，公司将持续连结研发劣势、提拔出产工艺和质量、降低出产成本，并积极关心收集变压器和小型磁环抱线范畴的新手艺新标的目的，做好手艺储蓄，持续引领小型磁环全从动绕线行业的成长。同时，开展更多磁性元器件品类的全从动绕线营业，并向绕线营业下逛成长，拓展公司营业的市场空间。

　　公司深耕磁性元器件出产办事范畴多年，具有全从动绕线设备和其它相关设备的研发和制制能力。公司次要运营模式如下。

　　公司将加强对客户和订单的预评估，隆重选择客户和订单，自动放弃存正在较大不成控风险的客户和订单；制定并严酷施行应收款查核、激励轨制，加强对营业部分的应收款工做办理，激励营业人员实施应收账款的收受接管；制定对账龄较长的应收账款的措置办法，按照现实环境采纳诉讼等法子，尽可能收受接管应收账款。

　　设备租赁方面，公司凡是正在租赁前向客户收取两个月的房钱做为押金，同时正在每个月月初收取当月的房钱，即按月度收取房钱。

　　将来，环绕公司成长计谋和成长方针，公司将正在现有营业的根本上，充实操纵公司的手艺研发、客户资本、规模化出产和精益办理等劣势，通过以下具体办法来加强公司的成长性和自从立异能力。

　　2023年国内经济仍然是充满变化的一年，正在演讲期内公司从营的收集变压器全从动绕线营业因为下逛需求逊于预期，以及供应端合作激烈，行业内以降价为手段掠取市场份额，公司运营压力较大。面临此种晦气场合排场，公司一方面积极参取合作原有市场份额，并积极研发拓展新产物，例如添加浸锡浸胶工序的“小抽头”线包产物、用于新能源汽车电池模组办理的线包产物等，但新产物所占领的市场份额比力小，导致演讲期内该营业全体下滑幅度较大。

　　此外，正在新能源汽车方面，使用于该范畴的收集变压器产物和使用于网通的保守产物差别较大，线圈全从动绕制出产难度更高，但市场需求敏捷扩张，公司积极介入该范畴，正在业内起首开辟出合用的全从动绕线设备。正在供给电子线圈的同时，开辟后段工序全从动出产设备，力争实现收集变压器成品交付。

　　公司参取的电感营业包罗电感绕线、电感成品和相关从动化出产设备。电感产物细分品类浩繁，例如消费电子是电感产物下逛主要使用范畴，受行业周期等要素影响，消费电子范畴2023年全体调整，例如按照IDC数据，2023年全球智妙手机出货量同比下降3。2%，降至11。7亿部，为十年来最低的全年出货量，导致使用于相关范畴的电感产物承压。

　　公司将继续以手艺劣势和办事劣势为抓手，积极提高公司鄙人旅客户中的出名度，并通过开辟下逛成品带动前端绕线营业，勤奋鞭策小型磁环抱线、应收账款金额较大及回款风险。

　　1、以公司正在磁性元器件线圈绕线范畴的手艺劣势为根本，扩大现有品类的绕线营业规模，正在通信范畴拓展更多出产难度更大但单价更高的产物系列，挖掘并满脚更多客户的个性化需求，冲破汽车电子范畴中各功能模块间、各电池模组间的信号传输使用场景，拓宽公司产物的使用空间，连结该营业的不变成长。

　　设备类产物方面，公司收款按照合统一般分为三个阶段，别离是正在合同生效后收取的必然预付款，正在设备到货或预验收款，以及商定刻日内所收取的尾款。按照公司对客户的信用分级，上述三个收款阶段所商定的金额比例、付款时间及付款体例会有所调整。

　　公司所需原辅材料由采购部、出产办理部按照排产打算和物料库存环境，制定物料需求打算；采购部按照当期的出产需求以及物料库存环境，制定采购打算，提出物料采购需求，并基于产质量量、交货期、比价，按法式审批后进行采购。

　　针对小型磁环线圈和磁性元器件成品等尺度化产物，公司的售后办事次要为对客户出产过程中发觉的不良品进行响应的换货处置。针对全从动绕线设备（包罗对外出租的设备）及全从动电子元器件出产设备等定制化产物，公司成立有特地的售后办事小组，为客户供给初拆、调试及培训办事，并正在产物呈现毛病时供给上门维修办事。公司的售后办事人员是由具备专业手艺学问和经验的工程师构成，取客户维持常年的沟通，既为客户供给设备维修调试方面的办事，也为客户供给进一步完美出产法式的办事。

　　4、立脚于公司的从停业务，充实切磋公司的手艺能力和将来可能迸发的新兴财产之间的契合点，不竭驱动公司营业向更新更广漠的市场成长。例如，组建特地的空心杯绕线机研究团队，为机械人市场的迸发成立资本储蓄。

　　2023年公司实现停业收入2。18亿元，同比下降28。75%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0。33亿元，同比下降 66。04%，实现运营勾当发生的现金流净额0。24亿元，同比下降86。21%。

　　公司高度注沉学问产权和焦点手艺保密，公司一方面申请专利权、软件著做权对焦点手艺和工艺环节进行；另一方面正在研发流程上采纳焦点手艺研发模块化以及数字加密手艺等多种手段学问产权和焦点手艺。

　　公司 IPO募集资金投资项目“高端全从动细密磁性元器件绕线设备手艺升级及扩充项目”旨正在扩大公司小型磁环线圈绕线办事的自有产能，提超出跨越产规模及手艺程度，降低出产成本，进一步提拔公司的盈利能力。该项目实施后，公司产能将获得大幅提拔，虽然公司募集资金投资项目曾经过慎沉、充实的可行性研究论证，具有优良的手艺堆集和市场根本，但公司募集资金投资项目标可行性阐发是基于其时的市场和手艺根本、对市场和手艺成长趋向的判断等要素做出的。但市场变化较大，可能导致新减产能无法充实消化，对公司的经停业绩发生晦气影响。

　　收集变压器线圈绕线办事市场次要参取者包罗人工绕线市场和全从动绕线市场，公司初创的收集变压器线圈双环抱线机冲破性地改变了以往大量依赖人工绕线的场合排场。从动化绕线市场参取者次要是公司和中山展晖电子设备无限公司，近年来连续呈现一些其它中小厂商正在市场中起头参取合作，收集变压器线圈全从动绕线产能的供给全体上有所扩张。

　　公司产物的研发过程次要分为项目评估、产物研发、出产验证和项目结项四大阶段。项目评估阶段包罗可行性阐发、立项申请、项目评审和立项审批等环节，次要由倡议人进行项目实施手艺可行性评估及成本阐发，按照阐发成果提出立项申请，评审委员会按照立项材料进行审批；产物研发阶段包罗设想方案确定、产物设想和法式设想等环节，项目司理按照项目需求成立项目组，项目组按照设备规格书、产物出产工艺确定设想思，并对沉点布局进行设想和验证，验证通事后进行设备的全体设想；出产验证阶段次要包罗拆卸调试、设备前期验收和试出产验收等环节，设备部分按照研发供给的拆卸图进行设备拆卸，手艺核心按照产物工艺要求、设备规格书对设备进行出厂验收，最初由出产部预备响应的出产物料并指定响应的设备操做人员进行试出产；验证通过并导入量产后进行项目结项。

　　公司基于全从动绕线设备为客户供给小型磁环线圈绕线办事，为公司的焦点营业，是收入和利润的次要来历。小型磁环线圈由磁环和铜线构成，小型磁环线圈绕线工艺即将铜线按照必然的法则环抱至磁环上，正在从动化设备尚未呈现之前，凡是由人工进行绕制，公司以全从动绕线设备为客户供给全从动绕线办事，小型磁环线圈的磁环和铜线年，受需求不及预期和合作加剧影响，收集变压器绕线营业全体上呈现量价齐跌的场合排场。

　　公司将加强财政办理、做好资金均衡，确保企业成长过程的资金需求。制定资金周转期方针，严酷掌控资金的流向和利用；按项目打算进度合理采购，削减资金占用；加强货款回笼；严酷成本办理，制定成本节制方针，做到成本目标层层落实，加强成本办理和查核。

　　电感绕线营业方面，定制化、产物多样化特征较较着，营业推进速度较慢。为提拔营业拓展潜力，公司将立脚于领先的磁性元器件线圈绕线手艺能力，积极往绕线营业下逛拓展，摸索磁性元器件成品营业。

　　设备类产物订价模式为，公司向分歧客户发卖的分歧类别以及型号的产物都需要零丁订价，即一个产物型号对应一个发卖价钱，产物订价模式采纳的是行业内通行的成本加成法，即公司按照分歧的客户关于特定类别、型号定制化产物的具体需求进行定制研发，正在量产评估分析成本后的根本上加必然的方针利润进行报价，最终产物发卖价钱由客户分析考虑产物报价、质量办事、交期保障等多方面要素后，取公司协商确定。

　　按照国度统计局发布的《国平易近经济行业分类》，公司所处行业为计较机、通信和其他电子设备制制业。演讲期内，公司按照供给的产物和办事，次要分为磁性元器件出产办事和磁性元器件全从动出产设备营业。电感等磁性元器件。